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文 | 聽筒Tech，作者 |。 小聽，修改 | 饒言。
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停更半年的“張狂小楊哥”總算重現江湖，不過，這次他們換了一種方法。
4月8日，合肥三只羊網絡科技有限公司（以下簡稱“三只羊”）旗下的自營APP“小楊臻選”在多個使用商場上線。盡管到現在，小楊哥至今沒有出現在直播間，但“小楊臻選”APP的上線，仍然引發了網絡熱議。上線當日，關于“小楊臻選”的相關論題，便沖上了微博熱搜。
不過，與熱議構成鮮明對比的是，更多的觀眾反響冷淡。在“小楊臻選”APP的直播間，人數僅數百人，與曩昔“張狂小楊哥”直播間的張狂構成了鮮明對比。
實際上，頭部網紅測驗做自營，“張狂小楊哥”并不是第一人，此前，辛巴、李佳琦、薇婭，乃至東方甄選，都做過測驗。但到現在，鮮少有幾家真實將自營這條路跑通。
自營之難，即使是開山祖師京東，也深有體會。供應鏈辦理之雜亂、流量獲取之困難、采銷團隊投入之大，都與途徑直播做電商有云泥之別。更不必說，于慘烈“翻車”的“張狂小楊哥”而言，乃至連用戶的底子信賴都未能樹立。
這也意味著，必定程度上，小楊哥的這場“獨立宣言”與直播江湖的猜測結局怎么，只能說，“讓子彈再飛一會”。
小楊哥要押注自營。
毫無疑問，小楊哥下場押注自營，自身便是一場直播“翻車”后倒逼的轉型。
4月8日，“小楊臻選”APP正式上線，且小楊甄選旗下主播已在該APP敞開直播，這也標志著小楊哥團隊正式東山再起。
商場對小楊哥仍是有必定等待的。比方，4月10日，在蘋果App Store購物類使用榜單中，上線三天的“小楊臻選”APP，下載量排名第八，高于山姆會員商鋪和唯品會。
據《聽筒Tech（ID:Tingtongtech）》調查，這款獨立使用，集購物、直播、短視頻于一體，會員年費99元，主打自營產品專屬扣頭，和“省不行包退差額”的許諾。
品類方面，現在首要會集在休閑食物、個護家清（首要為自有美妝品牌”嬌潤泉“）、日用百貨、飲料乳品和服飾箱包產品。
圖：小楊甄選APP部分選品。和直播狀況。來歷：小楊甄選APP。 《。聽筒Tech?！贰＝貓D。
現在來看，小楊甄選的形式，與東方甄選相似，都是在做“私域特點”非常顯著的自營，因而，小楊哥的測驗，也被商場稱之為“摸著東方甄選過河”。
不過，作為超頭主播，小楊哥的首戰成果略顯慘白。據媒體報導，小楊甄選首日直播在線人數僅維持在200-400人，且一再面對技能卡頓問題，用戶質疑聲不斷。
4月11日上午，《聽筒Tech》進入小楊甄選直播間，主播正在出售小楊甄選的“椰子水”和“面巾紙”，在線人數僅為89人，這與舊日“張狂小楊哥”場場直播觀看人數打破10萬的成果相去甚遠。
從價格來看，以小楊甄選面巾紙為例，80抽（20包裝）的品類價格為39.9元；相對應的，相同標準下，東方甄選途徑上的價格與小楊甄選附近。
不過，即使如此，小楊甄選的生意也非常清涼。在小楊甄選APP商城中，最好的產品銷量顯現為”200+“，而還有許多產品銷量僅為個位數，乃至是0。
從“自播”到“自營”，小楊哥好像正在企圖押注自營來完結自救。而小楊哥的轉型，實質也是閱歷直播危機后的“斷臂求生”。
上一年9月，因虛偽宣揚美誠月餅等產品，三只羊被罰沒近7000萬元，停播整改半年，粉絲丟失超1200萬，GMV丟失預估超百億元。而整改期間，三只羊的簽約主播也從2000余人銳減至778人，頭部達人如“紅綠燈的黃”等相繼解約。
自營，被小楊哥視為重建信賴的“救命稻草”。此前，在三只羊發布的整改通報中，許諾“協作品牌壓減80%”，企圖經過掌控供應鏈強化品控。
不過，離別商場半年后，小楊哥再次上線的自營事務，網友好像并不配合。而在一些業內人士看來，首要在于自營形式中心“去途徑化”的窘境。
實際上，經過私域流量下降對抖音等公域途徑的依靠，這自身無可厚非。
僅僅，小楊臻選的對立在于，用戶對小楊哥的信賴因屢次“翻車”被嚴峻透支，很難短時刻內快速重建品牌形象；其次，從現在來看，自營品牌現階段選品以“雜貨鋪”形式為主，還未展示出如東方甄這種集合“三農”的品牌畫像。
以至于，在交際途徑，有網友談論，“未來翻不翻車，仍是兩說。”。
不過，仍然有粉絲在小楊甄選直播中，詰問巨細楊哥何時復播。三只羊旗下主播回復，“請繼續重視咱們的直播，小楊哥、大楊哥后續或許隨時會來到直播間?！?。
超頭主播的止境是自營？
實際上，頭部主播“重整旗鼓”做自營，并非新鮮事。
薇婭和東方甄選，跑出了兩種不同的范式。
2021年，薇婭隱退后，背面的謙尋文明完結了多輪轉型。現在，經過孵化自營品牌“鋒味派”和矩陣直播間“蜜蜂驚喜社”，謙尋文明完結了個人IP的弱化，以供應鏈才能支撐品牌的獨立。
據《錦鍛》報導，謙尋文明的中心邏輯是，將直播職業的重心，從前臺帶貨轉移到供應鏈和產業鏈，經過幫忙新主播及擴大自有品牌事務，保證自己在職業中的資源掌控力。
一個代表性事例是，此前，謙尋文明與謝霆鋒聯合創立了“鋒味派”品牌，售賣意大利面、烤腸等預制菜產品。現在，據媒體報導，“鋒味”IP相關產品出售額已打破30億元。
而東方甄選方面，則挑選了一條筆直深耕農產品的邏輯，強化私域建造，并以董宇輝等內容IP提高品牌調性，構成“內容+供應鏈”的雙輪驅動。本年3月，東方甄選發言人標明，2024年，自營產品已成為公司中心收入，占比達46%。
實際上，面對隨時不行控的貨品、言論翻車，以及公域流量增速的斷崖式放緩，其他超頭主播也將期望放諸于自營。
如淘系主播李佳琦，在推動“去中心化”戰略的一起，美ONE也在構建個人IP+全品類帶貨形式，并于上一年上線天貓自營店，還在線下開店，構建更多元的直播矩陣。
“快手一哥”辛巴也推出了“辛選幫”APP，發動“辛造”項目，采納C2M（顧客到制造商）出產形式，與工廠協作，共同開發自有產品。
相比之下，小楊哥的自營途徑卻顯得有些搖晃。
電商從業人士大李就告知《聽筒Tech》，“小楊哥仍然期望經過從前的光輝讓客戶買單。比方，在小楊甄選APP內，短視頻專區擺滿了兩兄弟的搞笑內容。某種程度上，他們既想借自營脫節途徑的捆綁，但又不得不依靠從前的IP來做引流?！?。
而這種“IP依靠癥”，也暴露了小楊哥做自營的深層對立。實際上，若無法脫節個人流量效益，自營終將成為另一個流量變現東西，而非獨立品牌。
大李以為，超頭主播團體奔赴自營，某種意義上，也代表了他們尋求的新添加答案。
一個事實是，在直播電商進入了“后頂流年代”后，途徑流量分配趨于渙散，用戶對單一IP的忠誠度也在下降 。艾媒咨詢數據就顯現，2024年超頭主播GMV占比，現已從2022年的35%下降至18%。
而另一方面，途徑方也不再僅依靠超級IP。此前也有挨近抖音電商人士標明，現在抖音店播GMV占比超30%，中小主播也在快速興起。
在大李看來，“更不必提，從’全網最低價‘到品控合規，主播現已不能再靠打擦邊球生計。在此布景下，超頭主播們轉戰自營，或許是眼下不得已而為之的挑選。”。
自營不是解藥。
不過，抱負總是很飽滿，實際總是很骨感。
盡管許多頭部主播均企圖自營，但惋惜的是，自營或許并不是確定性的添加良藥。
在大李看來，實際上，頭部主播自營背面，實質是網紅經濟與品牌經濟的抵觸。前者依靠流量瞬時迸發，后者需求長時刻沉積，二者在基因上難以兼容。
誠如大李所言，網紅經濟的中心是“人設變現”，人設一旦坍塌，商業價值便急速縮水。
以“張狂小楊哥”為例，因“翻車”事情，三只羊付出近億元罰賠，粉絲丟失、主播解約、切片授權生意阻滯，乃至出海事務（如東南亞直播）也因口碑連累發展緩慢。
而現在，經過自營企圖用品牌邏輯續命，但若無法處理底子的“信賴赤字”危機，全部盡力終將白費。
而于自營自身而言，作為一種傳統的電商形式，自身也具有很強的挑戰性。
一個事實是，即使自營為東方甄選帶來了不小的添加，但東方甄選仍要面對建倉、選品的重財物投入承壓。
界面新聞就曾這樣報導，“研制自營產品、進入更多線下途徑，這是別的一個更’重財物‘的商業故事，其危險不亞于投入直播。”。
實際上，對自營的執著，必定程度上也連累了東方甄選的收入水平。
數據顯現，2025財年上半年，東方甄選開發了600款SKU，自營產品貢獻了GMV的37%，毛利率僅提高至33.6%。與此一起，東方甄選自營品及電商的出售及營銷開支從3.7億元添加至4.6億元，同比添加24.3%。
這也成為了導致東方甄選凈利潤下滑至0.33億元（除掉出售與輝同行的財政影響）的首要原因之一。
以至于，在交際途徑，網友這樣談論，“自營品占比過高，毛利率下滑，盡管事務添加了，但長時刻下去或許會影響公司的盈余才能，仍是要平衡一下自營和第三方產品的份額。”。
而參閱老牌電商公司京東，作為自營電商的佼佼者，京東也曾自建倉等方面的投入，毛利率長時刻低于途徑電商。以至于，為了尋求全體盈余，京東內部也一直在平衡自營與敞開第三方商家運營之間的聯系。
而于小楊哥自身而言，小楊甄選或將隨時面對供應鏈失控的危險。
據媒體報導，三只羊自營品多為貼牌出產，如美妝品牌“嬌潤泉”實為代工，一旦品控失誤，將引發連鎖危機。另據媒體報導，小楊哥現在僅簽約了3家第三方組織，體量尚不足以支撐海量選品。
這也必定程度上標明，直播職業正從“個人英雄主義”轉向“體系才能競賽”。也便是說，若小楊哥無法完結從“網紅”到“企業家”的認知躍遷，自營終將淪為一場富麗的自救扮演。
正如業內人士所言，“供應鏈透明化的年代，三只羊能供給的資源并非不行代替”、“自營不是解藥，而是試煉場?！?。
在大李看來，小楊哥的自營實驗，暴露了網紅經濟的喪命短板，流量能夠瞬間集合，但品牌需求時刻沉積。當用戶不再為“張狂”買單，途徑算法不再歪斜頂流，唯有回歸商業實質，以產品力和信賴值重建護城河，才是真實的出路。
大李更是直言，自解救不了網紅，但卻能查驗網紅是否具有打造真實品牌的資歷。而這場實驗的結局，或許將界說直播電商的下一章。
（文中均為化名。）?；貋硭押?，檢查更多。
