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董明珠和孟羽童合體直播引發(fā)空前注重。
本年的“520新情人節(jié)”這一天，董明珠和孟羽童官宣和洽。此前她屢次公共場(chǎng)所DISS孟羽童，董明珠早年批判她“連一個(gè)案牘都寫不出來(lái)。”。
孟羽童在其小紅書(shū)交際賬號(hào)回應(yīng)表明：“時(shí)隔兩年，收到來(lái)自前老板的微信”，圖片顯現(xiàn)對(duì)話對(duì)方為“董總”，稱“我?guī)闳コ燥垺薄Ｔ谡務(wù)搮^(qū)，格力電器賬號(hào)留言：歡迎回家吃飯。
其時(shí)就有網(wǎng)友指出，這是又要直播的節(jié)奏。果然不出所料，在官宣和洽的第三天，5月23日晚上19點(diǎn)，董明珠和孟羽童一起呈現(xiàn)在格力明珠精選抖音直播間，開(kāi)播30分鐘后，招引數(shù)萬(wàn)網(wǎng)友在線觀看，帶貨成果也登上“大家電榜”第1名，力壓海爾和小米，這或是董明珠放下“架子”召回孟羽童的意圖地點(diǎn)。
一次成功的直播營(yíng)銷？
5月26日孟羽童的抖音賬號(hào)粉絲219.5萬(wàn)，小紅書(shū)賬號(hào)粉絲147.2萬(wàn)，微博粉絲只要32萬(wàn)，其首要交際賬號(hào)會(huì)集在抖音和小紅書(shū)。
5月26日，孟羽童小紅書(shū)賬號(hào)，發(fā)文曬出和董明珠的合影，合照中兩人都是笑意盈盈，一笑泯恩仇，孟羽童稱“不忘來(lái)時(shí)路，去爭(zhēng)未來(lái)時(shí)”，文中感謝了董明珠和格力小伙伴的相邀和陪同，堅(jiān)持善念，據(jù)守初心，感念早年，保重未來(lái)……，最近關(guān)于董明珠的內(nèi)容只要2條，也并沒(méi)有清晰她是否會(huì)重回格力。
盡管在5月23日晚和董明珠一起呈現(xiàn)的直播中，孟羽童屢次著重，對(duì)格力這個(gè)前司充溢感恩，未來(lái)期望傳達(dá)更多正能量。卻一向沉默不提是否回歸格力。即便是董明珠給孟羽童寫了一段寄語(yǔ)。“不忘初心，奮力前行，做格力的人”，孟羽童也沒(méi)有自稱自己是格力人。
格力電器商場(chǎng)總監(jiān)朱磊在承受媒體采訪時(shí)也著重，“羽童這次回格力便是十分單純的回家坐坐，沒(méi)有商場(chǎng)和戰(zhàn)略上的考慮，沒(méi)有策劃，沒(méi)有KPI，只是一件很單純的事。”。
5月初，孟羽童曾回應(yīng)網(wǎng)友談?wù)摚砻飨乱荒昙磳捶桨赋鰢?guó)留學(xué)。而在此期間董明珠還因“肯定不必海歸派”引發(fā)爭(zhēng)議。此刻孟羽童是要改動(dòng)自己的留學(xué)方案，仍是董明珠做出改動(dòng)，不然孟羽童回歸格力充溢變數(shù)。
這次成功的直播營(yíng)銷讓格力收成頗豐，飛瓜數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，5月23日當(dāng)晚“格力明珠精選”直播間觀看人次打破290萬(wàn)，巔峰在線人數(shù)逾越3萬(wàn)人，帶貨出售額在250-500萬(wàn)元。帶貨成果一度登上“大家電榜”第1名。而近半年來(lái)“格力明珠精選”直播間日常場(chǎng)均在線人數(shù)約100人，場(chǎng)均出售額在25-50萬(wàn)元區(qū)間。在線人數(shù)是格力此前的300倍，出售額也是此前的10倍左右。
在兩人離別多日初次同框的直播中，董明珠首要引薦的產(chǎn)品不是空調(diào)，而是備受爭(zhēng)議的“格力微電流美容儀”，這款美容儀日常價(jià)格14000元，活動(dòng)價(jià)格9800元。董明珠為了出售這款美容儀，還打出了愛(ài)情牌，“為歡迎孟羽童回家，贈(zèng)送福利”，購(gòu)買這款美容儀的前十名顧客，贈(zèng)送價(jià)值5000元的酒具四件套，但即便在線人數(shù)高達(dá)3萬(wàn)人，開(kāi)售半小時(shí)也只要2人下單，直播快結(jié)束時(shí)也只要4人下單，董明珠的十套高檔酒具并沒(méi)有送出去。
董明珠被雷軍逼得“垂頭”？
董明珠再次召回孟羽童，出乎許多人的意料，估量孟羽童自己也沒(méi)有想到此前屢次在公共場(chǎng)所DISS自己的女強(qiáng)人會(huì)自動(dòng)約請(qǐng)。
這或和雷軍有必定聯(lián)系。
財(cái)報(bào)顯現(xiàn)，小米2024年?總銷量打破680萬(wàn)臺(tái)，同比添加逾越50%，因計(jì)算口徑不同，都有“商場(chǎng)占有率榜首”的說(shuō)法，而?2025年榜首季度，小米空調(diào)出售額同比激增102.7%，線上商場(chǎng)份額躋身前三，并方案在2030年沖擊職業(yè)第二。格力除非空調(diào)事務(wù)之外其他事務(wù)全面潰敗，就連空調(diào)事務(wù)也難言超卓，2018年空調(diào)事務(wù)營(yíng)收1557億元，而2023年該項(xiàng)事務(wù)營(yíng)收僅為1512億元，反而下滑了45億元。
小米空調(diào)2024年銷量已逾越部分二線品牌，直接要挾美的、格力、海爾三巨子格式，到2025年5月，其線上商場(chǎng)份額穩(wěn)居第三，智能生態(tài)協(xié)同效應(yīng)成為差異化競(jìng)爭(zhēng)力。武漢智能工廠2025年投產(chǎn)，年產(chǎn)能達(dá)600萬(wàn)臺(tái)，這將助力小米完成千萬(wàn)級(jí)年銷量方針。
格力沒(méi)有發(fā)表上一年的空調(diào)銷量，但其分體式空調(diào)2024年全球零售量排名榜首，接連15年堅(jiān)持顧客滿意度職業(yè)首位，即便如此小米的強(qiáng)勢(shì)也讓董明珠不得不注重。尤其是雷軍個(gè)人的超級(jí)大IP，讓小米的產(chǎn)品具有超高的流量。乃至因雷軍的流量還帶火了海爾集團(tuán)董事局主席周云杰，讓周云杰在短期內(nèi)抖音粉絲上百萬(wàn)。
作為格力的首要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，周云杰在5月20日當(dāng)日測(cè)驗(yàn)直播帶貨，美的方洪波也開(kāi)端注重多途徑傳達(dá)，這或讓董明珠愈加感受到壓力。傳統(tǒng)家電企業(yè)途徑為王的理念正在逐步改動(dòng)，線上出售占比逐步提高，形成了“人找貨”到“貨找人”的形式，而高管自身IP的打造，對(duì)品牌力的提高極大，從雷軍對(duì)小米產(chǎn)品的附加值添加就可見(jiàn)一斑。
投資人史保剛以為董明珠挑選在這個(gè)時(shí)分和孟羽童和洽大有深意，這和格力直播電商一向不慍不火有關(guān)，“盡管董明珠自身也自帶流量，但有些對(duì)董明珠本人和格力來(lái)說(shuō)都算是負(fù)面輿情，董明珠和孟羽童的和洽能奇妙對(duì)沖近期密布的負(fù)面輿情，還能顯現(xiàn)出自己的胸襟和大度，最首要的是兩人和洽后帶來(lái)的巨大流量，這對(duì)格力拯救品牌名譽(yù)和直播電商的出售都有必定的積極作用。”。
成績(jī)欠安測(cè)驗(yàn)?zāi)昵嗷?/strong>
格力2024年的成績(jī)體現(xiàn)不盡善盡美，盡管凈利潤(rùn)提高了10.91%，但1900億元的營(yíng)收卻呈現(xiàn)7.31%的下滑，成為白電三強(qiáng)中營(yíng)收最低的一家，同期海爾智家營(yíng)收2860億元，美的集團(tuán)營(yíng)收4091億元，格力營(yíng)收現(xiàn)已大幅落后，凈利潤(rùn)也被美的在2020年反超。
2025年榜首季度格力營(yíng)收416.4億元，同比添加13.78%；凈利潤(rùn)59.04億元，同比添加26.29%。同期海爾智家的營(yíng)收為791.2億元，同比添加10.06%；凈利潤(rùn)54.87億元，同比添加15.09%。美的同期營(yíng)收1284億元，同比添加20.61%；凈利潤(rùn)124.2億元，同比添加38.02%。格力依然是三強(qiáng)中營(yíng)收最低的一家，只是約為美的的1/3，凈利潤(rùn)更是缺乏美的的一半。
71歲的董明珠，面臨海爾和美的的盛氣凌人或有心無(wú)力，格力現(xiàn)已由原先的一哥逐步退至三強(qiáng)中的老三，品牌年青化和接班人的問(wèn)題越來(lái)越急切了，年青化已是格力不得不提上臺(tái)面的實(shí)際。
孟羽童的青春活力和自帶流量的論題性，一度被視為格力品牌年青化戰(zhàn)略中的要害一步，此前成功為格力在年青集體中打開(kāi)了一扇窗。跟著孟羽童的脫離，格力又回到了早年，也缺少了年青化敘事的故事性。
“格力的產(chǎn)品質(zhì)量不錯(cuò)，但年青化不行，比方董明珠熱推的1.4萬(wàn)元的美容儀，這樣的產(chǎn)品自身就不是年青人可以承受的，再比方價(jià)格3.3萬(wàn)元的玫瑰空調(diào)，都很難招引年青顧客。反觀小米產(chǎn)品在年青化這塊要遠(yuǎn)遠(yuǎn)強(qiáng)于格力。”顧客劉巖對(duì)格力的產(chǎn)品不太傷風(fēng)，以為格力產(chǎn)品性價(jià)比不高，產(chǎn)品定位不精準(zhǔn)，許多年青人承受不了。
董孟二人的和洽，剛好在618之前，也被許多網(wǎng)友質(zhì)疑這是格力為了618造勢(shì)。孟羽童現(xiàn)在現(xiàn)已是自帶流量的年青符號(hào)，她和董明珠之間的恩怨互動(dòng)也極具亮點(diǎn)和噱頭，從董明珠放下體面請(qǐng)回孟羽童，也體現(xiàn)了格力企圖和年青人交流，走年青化道路的測(cè)驗(yàn)。而孟羽童遠(yuǎn)比從頭啟用年青人以及請(qǐng)年青代言人的作用會(huì)更好。
問(wèn)題是和孟羽童敞開(kāi)一次時(shí)間短的直播，真的會(huì)給格力成績(jī)帶來(lái)突變嗎？現(xiàn)在只是經(jīng)過(guò)兩人的一場(chǎng)直播和交際媒體的互動(dòng)尚無(wú)法判別，格力仍需砥礪前行。
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作 者 | 夢(mèng)蕭。回來(lái)搜狐，檢查更多。
